Direct naar inhoud

Online leads genereren voor business groei

Online leads genereren werkt anders dan offline: marketing en sales komen samen in één funnel die je kunt meten, sturen en verbeteren.

Bespreek je leadfunnel

Wij werkten al samen met

Marketing en sales in dezelfde funnel

Online leads genereren werkt anders dan leads genereren via offline kanalen, doordat je marketing en sales veel beter kunt verenigen. Door dataverzameling en persoonlijke content voor de doelgroep zijn we steeds beter in staat om de leadfunnel af te stemmen op het gedrag van de gebruiker. Ook kunnen we goed bepalen hoe ver iemand in de klantreis is.

Maar wat moet je doen om de leadfunnel van je organisatie online op te zetten of te optimaliseren? En hoe zorg je voor inzicht in die funnel? Digital Impact is gespecialiseerd in het opstellen, onderhouden en optimaliseren van online leadfunnels die bijdragen aan echte business groei.

leadfunnel

[ˈliːtˌfʏn.əl]

het model waarmee je websitebezoekers stap voor stap omzet in klanten, van de eerste kennismaking met je merk tot een klant die terugkomt.

De fasen van een online leadfunnel

Fase 01

Bewustzijn

Potentiële klanten maken kennis met je merk, bijvoorbeeld via advertenties en sociale media. Hier gaat het om bereik binnen de juiste doelgroep.

Fase 02

Interesse

Inhoudelijke content zoals blogs en e-books wekt interesse. De bezoeker wil weten of jij zijn vraagstuk begrijpt, nog niet wat het kost.

Fase 03

Overweging

De communicatie wordt gerichter, bijvoorbeeld via e-mailmarketing. Je helpt de bezoeker vergelijken in plaats van hem te overtuigen.

Fase 04

Intentie

De bezoeker komt gericht terug en zoekt naar bevestiging. Dit is het moment voor een offerteaanvraag of een configurator.

Fase 05

Aankoop

De beslissing valt. Alles wat daarvoor is opgebouwd aan vertrouwen en informatie moet hier moeiteloos samenkomen.

Fase 06

Loyaliteit

Na de aankoop begint het binden. Een klant die blijft, is goedkoper dan een klant die je opnieuw door de hele funnel moet halen.

Trek een streep tussen marketing en sales

Het inrichten van een online leadfunnel begint met een duidelijke streep in het zand. Zeker voor B2B is het essentieel om te beseffen dat niet iedere websitebezoeker al direct van je wil kopen. De klantreis voor grotere projecten is veel langer dan het kopen van een paar schoenen. Toch wil je de bezoekers die op je advertentie klikten niet uit het oog verliezen.

  • Marketing qualified: iemand downloadt een whitepaper na het achterlaten van een e-mailadres.
  • Sales qualified: iemand kwam al vaker langs, zoekt nu gericht en vraagt een offerte aan of gebruikt een configurator.

Stel jezelf daarom de vraag: wanneer zijn mijn activiteiten marketing en wanneer wil ik sales genereren? Door daar onderscheid in te maken kwalificeer je je leads beter en beoordeel je elke actie op het resultaat dat er echt bij hoort.

B2B MKB

10-20

Leads per maand uit digitale marketing aan het begin

Ervaring

16+

Jaar ervaring in online funnels en groei

Vanaf

€1.500

Per maand voor beheer en optimalisatie van campagnes

De concurrentie is twee klikken verwijderd. Je onderscheidt je dus met een betere ervaring, niet met een hardere boodschap.

Maak je funnel persoonlijk en gebruiksvriendelijk

Om een sterke leadfunnel te ontwikkelen moet je je verhaal persoonlijk maken richting specifieke gebruikers. Richt je website zo in dat iedere gebruikersgroep een goede landingsplek heeft, bijvoorbeeld met sectorpagina's of pagina's over specifieke uitdagingen. Online advertising experts kunnen campagnes daarna richten op die doelgroepen.

De doelgroep van nu wordt overspoeld met advertenties en aanbieders. Wij kijken daarom zorgvuldig naar de customer journey van alle subdoelgroepen en onderzoeken waar we de gebruiker meer handvatten kunnen bieden om over te gaan tot conversie.

Bekijk onze aanpak voor online marketing strategie

Wij helpen met

Technologie

Maatwerk website

Een website die is ingericht op de funnel en op elke doelgroep een goede landingsplek biedt.

Conversie

Configurators

Keuzehulpen en productconfigurators die de bezoeker begeleiden naar conversie.

Marketing

Online marketing strategie

Campagnes gericht op de kanalen en subdoelgroepen die er voor jou toe doen.

Ervaring

UX/UI Design

Een gebruikerservaring die je onderscheidt, want de concurrentie is twee klikken verwijderd.

Veelgestelde vragen over online leadfunnels

Alles begint bij een goed begrip van je doelgroep en hun gedrag. Daaromheen ontwikkel je een funnel als een trechter met touchpoints en gewenste acties: een social campagne, een advertentie op Google of een landingspagina. Die moeten goed afgestemd zijn op de behoefte van de gebruiker. Daarnaast is het zinvol om een online marketing team in te schakelen en een data-analist die uit alle informatie haalt welke verbeteringen nodig zijn. Een funnel wordt namelijk gebouwd op vooronderzoek en aannames, en moet daarna doorlopend geoptimaliseerd worden.

Wie ons eerder uitdaagde op online leads