Boegschroeven
Een leadgenererende website en online marketing campagne voor de verkoop van scheepstechniek.
De scheepvaart, tot voorkort niet de meest digitale sector. De afgelopen jaren is echter een verjonging te zien onder de B2B inkopers. Dat merkte ook Kalkman, die de behoefte had om meer leads via haar website aan te trekken. Een specifiek onderdeel van Kalkman is de vervaardiging van onder andere boegschroeven, aandrijvingen en spudpalen. Vaak maatwerk en technisch complexe producten. Een lange klantreis dus, waarin we vroeg relevant moesten zijn in de oriëntatie.
.png?resolution=1000x0&quality=95&background=ffffff7f&type=webp)
Boegschroeven.nl, de autoriteit in het vervaardigen van maatwerk scheepstechniek.
Een familiebedrijf, actief sinds 1924 en mensen die écht verstand van de techniek hebben. Dat is alles wat je over Kalkman moet weten om te begrijpen dat we spreken over een autoriteit in de sector. Continu manouvreren in een vrij conservatieve sector, maakt dat je als organisatie voorop kunt blijven lopen. Dat is waar Digital Impact het team van Kalkman graag bij helpt!
Deel ons je plannenUitdaging
De juiste informatie en persoonlijke voorkeur op conversie.
De uitdaging voor de ontwikkeling van de website lag vooral in het bepalen van de informatiebehoefte van de doelgroep. De doelgroep was duidelijk, maar we beseften ons snel dat de klantreis erg lang en uitgebreid was. In iedere fase van de klantreis is een andere informatiebehoefte gewenst. We hebben gezorgd voor een duidelijke navigatiestructuur die de bezoeker de keuze laat om direct te oriënteren op producten, of zich eerst verder in te lezen via technische documenten die makkelijk en snel te downloaden zijn.
Vraag meer informatie aan.png&type=webp?type=webp)
Focus op gepersonaliseerde, zachte conversies om het aantal contacten te vergroten.
Het doel van de website was om al vroeg in de klantreis data te verzamelen over de doelgroep. Door gepersonaliseerde pagina’s te ontwikkelen voor sectoren kunnen we via slimme klantsegmentatie relevante content tonen aan verschillende bezoekers. Ook bieden we diepgaande productinformatie in de vorm van downloadables. Deze ontvangt de bezoeker gemakkelijk in zijn mail, wat ons de data geeft die we nodig hebben om persoonlijke opvolging voor de accountmanagers van Kalkman mogelijk te maken.
Start een project.png?type=webp)
Het GoFlo CMS, de website gebruiksvriendelijk beheren.
Het marketingteam van Kalkman had sterk de behoefte om zelf veel aan de website te kunnen doen. Snel content plaatsen en makkelijk aanpassingen uitvoeren was een pré. We hebben de website gebouwd in ons eigen ontwikkelde en onderhouden GoFlo content management systeem (CMS). Via een modulaire opbouw en volledige integratie met het CMS is het mogelijk om vrijwel alle content en inhoud aan te passen naar wens. Snel blogs, landingspagina’s of nieuwsberichten opmaken in eigen stijl en volgorde is nu eenvoudiger dan ooit tevoren.
Vraag meer informatie aanEen sterke online marketingcampagne om het aantal conversies te maximaliseren!
Doorlopend versterkt het digital team van Digital Impact de marketeers van Kalkman. Via een online marketing campagne op Google, display advertenties en social media advertenties, wordt de juiste doelgroep naar de website getrokken. Onze online marketeers monitoren en analyseren de campagnes en website traffic doorlopend. Waar nodig voeren we conversie optimalisaties door op de website. Dan is het wél zo makkelijk dat de developer en online marketeer direct met elkaar kunnen schakelen.
